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深圳网络推广:软文的写作技巧和核心要素
来源: | 作者:深圳网络推广 | 发布时间: 2019-10-12 | 670 次浏览 | 分享到:

软文在商业领域里的运用的越来越广泛,尤其是随着移动互联网时代的到来,内容营销开始遍地开发,通过一篇软文获得大量客户,为企业省下千万广告宣传费。写软文的四大守则:标题吸引人、坚持原创、文章要有热点、注意文章的技巧。


软文就是赤裸裸的印钞机,通过软文我们可以零成本获得客户,通过软文可以获取客户的信任,通过软文可以快速批量转化客户,通过软文还可以快速裂变。

软文


软文的作用多种多样,但核心作用只有一个:为商业变现而生。
这里我们分别从客户引流型软文、信任型软文、成交型软文和裂变型软文,这四种软文一一简要叙述。


1.信任型软文。
把吸引过来的客户,变成成交。那么这里前提是培养信任感,跟销售一样,销售的提前是获取客户的信任。因此软文可以快速培养和客户的信任感,从而获得成交。
首先是公众号做好细分领域的内容干货分享,最好是每天分享一篇干货到公众号上面去,通过每天持续的分享,把自己塑造成专业领域的专家。
客户不喜欢被推销,但客户很喜欢专家,因为能够从专家身上获取到不少的干货知识,相信专家的眼光,对权威专家天生具有好感。
第二是朋友圈,在朋友圈内每天分享个人生活、干货,来把自己塑造成一个和客户很近的朋友,客户对你越熟悉,那么对你的信任指数就越高。
第三是微信群,通过组建较低门槛的微信群,然后在微信群里经常帮助客户解答问题,具体看你的产品是卖什么,假如是具体产品的话,微信群经常活跃沟通,会让客户对你越来越熟悉。
最后是和客户一对一私聊,在帮助客户解答问题,像朋友一样沟通的过程中,和客户也会慢慢产生信任感。
根据多看原则,通过不同渠道和方式,客户看到的频率越高,对你会越熟悉,越会产生信任度。


2.引流型软文。
引流型软文的重要目的是,通过软文吸引目标客户进入我们的客户数据库。引流型软文的主要框架为:自我介绍+干货引入+干货分享+立即行动+利益引诱。
自我介绍的部分是为了让客户认识你,干货引入和分享是为了让客户认可你,行动是最终的目的,一般是为了打造自己私域客户平台,因此一般是引流到公众号或是微信上。
因为微信是高频度的打开率,属于封闭的社交工具,吸引客户到微信上,能够和客户反复进行沟通触达,从而在微信上实现后端成交客户。
但仅仅是让客户认可你,客户依然产生不了大的行动欲望,因此让客户立即行动最好的方式就是利益诱惑。
通过送赠品来吸引客户,客户都喜欢占便宜,人性的贪决定了,你赠送的产品对他产生吸引力的话,那就会刺激他去行动。
赠品的选择,一定要是成本低价值高的产品,这里第一推荐是送虚拟产品,例如:电子书或视频。


3.成交型软文。
成交型软文是检验一个人软文水平的硬通货,同样的发出一篇收钱文案,有的人一天能收几千块钱,有的人能收几十万块钱,而有的人却一分钱也收不到,这就是差距。
成交型软文结构为:故事引入+痛点挖掘+好处诱惑+产品介绍+成功案例+立即行动+超级赠品+稀缺性和紧迫感+零风险承诺。
故事引入很好理解,因为每个人最喜欢就是看故事,因此开头通过故事的形式吸引住客户。
然后是挖掘客户的痛点,让客户感同身受,再描绘解决痛点之后的好处。
接着是介绍产品,重点是从产品的特点、优点、利益点、证明点来介绍产品。
再是成功案例分享,来激发客户的欲望,让客户立即行动购买我们的产品,购买路线和方式越简短越好。
为了刺激客户赶紧下单,通过给客户赠送赠品,来进一步强化产品价值,让客户心动从而下单。
为了让客户抓紧时间呢,要营造一种时间过了就没了的感觉,因此告诉客户产品是限时限量,错过就没了,制造稀缺性和紧迫感。
最后是零风险承诺,让客户彻底打消最后的一点顾虑,完全为客户负责,假如不满意的话,全额退款,把风险转移到自己身上,让客户没有后顾之忧。


4.裂变型软文。
裂变型软文的应用很广泛,主要是进一步开发老客户的终身价值,让第一批种子用户,跟病毒一样,快速实现客户数量急剧增加。
关于裂变软文的框架,主要是:产品价值包装+好处诱惑+立即转发+产品赠送。
价值包装的目的是显得产品超值,然后是好处诱惑来激发客户的占有欲,接着是明确让客户如何转发到朋友圈,或者是推荐好友加我们微信或进群。
最后是产品赠送,用高价值产品来吸引顾客赶紧行动,并且在赠送完产品后,根据互惠原则客户对你的信任度会急剧增加。

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